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网络营销推广综述


一、 为什么要学习网络营销

在平常与人交流时,经常听到有人讨论 “该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题,实在很可笑,或者说,从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天,已经不是要不要学的问题,而是要想生存就必须要学的问题。

进一步说,互联网是大势所趋,它相当于第二次改革开放。众所周知,在30多年前,中国打开国门,开始了第一次改革。此举不但给中国带来了大发展,也给全国人民带来了无限机会,可以说,那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人,都从中分得了一杯羹,那个年代造就了无数成功者与富翁。

但是相对于成功者的喜悦,更多的是后知后觉在与机会失之交臂后,捶胸顿足的声音。这些年,笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心情和我诉说,是如何与机会擦肩而过的,他们中的大部分人都不甘心地说,如果再来一次改革开放,他们将会如何如何。

历史不会重演,但是会继续。第二次改革开放已经来临,它就是互联网。相对于第一次改革开放来说,互联网的机会更大。因为第一次改革开放只是针对中国,而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放,只是错过了一次机会,而错过了互联网,就会错过一个时代。

那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜,很多新贵都来自于互联网,如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天骄,甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了,你还在等什么?

往小了说,互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式,这个谁也阻止不了。实际上,这种改变现在已经在悄然进行中,越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等,特别是以80后、90后为代表。而由于人们生活方式的改变,商家也开始将战场移到了互联网上,这也是为什么电子商务如此火爆的原因。不仅是商家,甚至连政府都开始重视互联网。

所以如果不想被社会所淘汰,就必须要了解互联网,掌握互联网的相关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。

二、什么人适合学习网络营销

经常有人问笔者:“我适合不适合学习网络营销?”笔者的答案是,只要你的工作或生活与网络营销有关,就应该学习。

 

三、网络推广与网络营销的区别

⒈许多人认为网络推广与网络营销是一回事,其实不然,二者完全是两个概念,简单地说,大家可以理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中。

⒉从目的上说,网络推广重在“推广”二字,主要目的是利用各种网络推广方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字,它更注重的是通过推广,能够产生什么样的经济效益。

⒊从投入上说,网络推广往往投入比较少,甚至一个人也可以操作,如“论坛推广”,推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可,网络销售投入则比较大,通常不是一两个人能够完成的,需要团队协作来完成。

⒋从考核上说,网络推广主要考核的是具体的工作量,如“论坛推广”,只需要保证相应的发帖量即完成任务 ;而网络营销通常考核的是转换率或是收益,如“论坛营销”,发帖量达到多少不重要,关键是这些帖子能够来多少销售。

⒌从执行上说,网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。

⒍应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时,需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广,很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时,网络推广却完全可以独立操作

 

四、网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系

除了网络营销与网络推广的区别中,还有许多人容易将网站建设、网络推广、网络营销、SEO这四者之间的关系弄混淆。有人认为网站建设就是网络营销,或是想做网络营销,必须先学会建站;还有人认为SEO就是网络营销,这都是错误的认知。下面说说它们之间的关系:

先说说网站建设。很多新手朋友有一个误区,认为要做互联网事业、要上网做生意,先要学会建网站,学会编程、写代码等,这是一个错误的认知。其实网站建设不是一个专门的职位名称,它是一个统称,是指一个网站从无到有的建设过程。一般互联网公司建设网站的流程如下:

⑴网站策划,通常是所有相关人员先开会,进行头脑风暴,大家充分释放自己的创意与想法,然后大概将网站的方向与主题定下来。

⑵由产品设计人员开始设计产品,这里的产品就是指网站,包括网站整体的构架与功能等。

乐彩网网址 ⑶由技术开发人员进行开发,当设计人员将网站设计完毕后,就需要交给开发人员,由他们实现功能等。一般技术人员主要是进行网站后台的开发。

⑷设计页面,这个页面主要指前台页面,就是普通用户可以浏览到的页面,如网站乐彩网、内容页面等,页面与相关的频道通常由编辑负责设计。

乐彩网网址 ⑸制作页面,当编辑人员设计好页面后,需要交给美编进行制作。

乐彩网网址 ⑹技术实现,当美编制作好页面后,还需要由技术人员进行一定的技术设置,实现页面中的功能、内容调用等。

经过六步,才能呈现一个完整的网站,之后就是对网站进行运营维护、推广等。

由此可以看出,在正规的互联网公司,网站建设不是由一个人或是某一个部门来完成的,需要多部门精诚合作才能够最终完成,而且网站建设和网络营销、网络推广也没有太多的直接联系,网络营销、推广都是在网站上线以后要进行的后期工作。

说完了网站建设,再说说网络营销、网络推广、SEO这三者之间的关系,SEO的中文名叫搜索引擎优化,随着搜索引擎的普及和发展,SEO越来越受欢迎,因为它的效果立竿见影,性价比颇高,而且这种方法适用性非常强,大部分行业和网站都适用,于是SEO开始盛行,但是随着SEO的火爆,很多人对其产生了一些错误的认识,很多对网络营销不太了解的人,只知有SEO,不知有网络营销,甚至以为SEO就是网络营销,网络营销就是SEO

其实SEO再好用,也只不过是网络推广方法中的一种,而网络推广方法有千千万,比SEO更有效的方法也不在少数,而且前面也提过,网络推广相当于包含在网络营销中,所以千万不要以点代面,掌握了一点SEO知识,就以为学到了网络营销的全部。

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